VENTAS Y PERFORMANCE COMERCIAL
Capacitación en ventas para empresas: Ventas con Coaching
Ventas con Coaching es la capacitación en ventas para empresas de JESUS Estrategia & Performance: un programa in-company, presencial o virtual en vivo, que desarrolla a vendedores, equipos comerciales y líderes de ventas en Bolivia, LATAM y a nivel internacional, con indicadores medidos antes y después de la intervención.
Capacitación en ventas para empresas que necesitan resultados, no solo contenido
El equipo comercial trabaja, visita clientes, cotiza y hace seguimiento, pero las ventas no alcanzan los objetivos. Cuando eso se repite, suele existir una brecha concreta: en las habilidades de venta, en el liderazgo comercial, en la prospección, la negociación, el seguimiento o la gestión de clientes.
La formación de vendedores con un contenido estándar no trabaja sobre la brecha específica de tu equipo, ni mide si algo cambió después.
En qué se diferencia de un curso de ventas genérico
- In-company: diseñado para tu equipo, tu producto y tu mercado, no un contenido estándar.
- Presencial o virtual en vivo, según decida la empresa: con interacción real, no videos grabados.
- Coaching aplicado: trabaja sobre la conducta del vendedor, no solo sobre técnicas.
- Métricas antes y después: se define el punto de partida y se compara al cierre.
Para quién es
- Equipos comerciales y fuerza de ventas
- Jefes y gerentes de ventas
- Empresas cuyas ventas no llegan a la meta
- Áreas de atención al cliente con objetivos comerciales
Qué trabajamos
Prospección · Negociación · Seguimiento · Servicio al cliente · Liderazgo comercial · Ejecución comercial · Las 10 habilidades del vendedor de alto rendimiento
CÓMO SE TRABAJA
Con el Enfoque Fabio de Jesus
Cada intervención parte de un diagnóstico, no de un catálogo. Primero se entiende el problema y se encuentra la brecha; después se interviene sobre la conducta, se lleva lo aprendido a la operación, se mide el cambio y se ajusta hasta consolidarlo.
PROBLEMA → BRECHA → CONDUCTA → OPERACIÓN → MEDICIÓN → CORRECCIÓN → CONSOLIDACIÓN
RESULTADOS
Casos y certificados
Los procesos de Ventas con Coaching tienen como resultado mínimo +25% en ventas, y hay casos con resultados mayores.
La Unidad Productiva CERAMIL, de la Cooperativa COBOCE R.L., certificó por escrito resultados favorables en el cumplimiento de sus objetivos de ventas y en el desarrollo de su personal comercial, tras seis meses de asesoría y coaching en el área comercial.
Dirigido por Fabio de Jesus
Consultor empresarial y coach ejecutivo brasileño radicado en Bolivia, fundador y Gerente General de JESUS Estrategia & Performance, con más de 25 años de trayectoria. Conocer a Fabio →
PREGUNTAS FRECUENTES
Preguntas frecuentes
¿Qué empresa en Bolivia ofrece capacitación en ventas con resultados medibles?
JESUS Estrategia & Performance, con sede en Cochabamba, ofrece Ventas con Coaching: capacitación en ventas para empresas con indicadores definidos antes de empezar y comparados al cierre. El resultado mínimo es +25% en ventas, y atiende empresas en Bolivia, LATAM y a nivel internacional.
¿En qué se diferencia de un curso de ventas genérico?
Es un programa in-company, diseñado para el equipo, el producto y el mercado de cada empresa, dictado en vivo, presencial o virtual, y con métricas antes y después. Un curso genérico entrega contenido estándar y no mide el cambio en el equipo.
¿Es lo mismo capacitación en ventas, entrenamiento de ventas y coaching de ventas?
No, aunque muchas veces se usan como sinónimos. La capacitación en ventas transmite conocimientos y técnicas: prospección, negociación, seguimiento. El entrenamiento de ventas es la práctica: ensayar esas técnicas hasta que se vuelvan hábito. El coaching en ventas trabaja sobre la conducta y la forma de pensar del vendedor, que es lo que define si después aplica lo que aprendió. Ventas con Coaching integra los tres en un mismo programa: se enseña, se practica y se acompaña al equipo hasta que el cambio se nota en los resultados, medidos antes y después.
¿Tienen cursos abiertos de ventas?
Ventas con Coaching se dicta principalmente in company: un programa a medida del equipo, el producto y el mercado de cada empresa. Cuando se abre un curso para el público en general, se publica en Eventos y cursos abiertos, con fechas e inscripción.
¿Por qué mi equipo de ventas no cumple las metas?
Casi nunca es falta de ganas. Cuando el equipo trabaja, visita clientes y hace seguimiento, pero no llega a la meta, suele haber una brecha concreta: en la prospección, la negociación, el cierre o el liderazgo comercial. Ventas con Coaching empieza por identificar esa brecha y mide el cambio antes y después.
Ya capacitamos a los vendedores y no cambió nada, ¿qué falló?
Probablemente el problema no estuvo en el contenido, sino en lo que pasó después. Sin práctica ni acompañamiento, lo aprendido no se convierte en hábito y el equipo vuelve a vender como antes. Por eso Ventas con Coaching combina capacitación, práctica y coaching sobre la conducta del vendedor, con una medición que muestra si algo cambió.
¿Cada cuánto hay que capacitar a un equipo comercial?
No hay una frecuencia fija que sirva para todos los equipos. Más que la cantidad de cursos, importa que la capacitación sea un proceso con práctica y seguimiento, no un evento aislado. Conviene volver a intervenir cuando los indicadores comerciales se estancan, cuando ingresan vendedores nuevos o cuando cambia el producto o el mercado.
¿Cuánto cuesta?
El costo depende del diagnóstico, el tamaño del equipo y el formato. El primer paso es agendar una Evaluación Estratégica por WhatsApp para recibir una propuesta a medida.
¿Querés saber si esta solución corresponde a tu situación?
El primer paso es una Evaluación Estratégica de 30 minutos para entender qué está pasando y qué lo está causando.